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QQ团购依托于腾讯的海量用户 为什么还没做好?

时间:2011-10-10 09:30 作者:QQ地带 我要评论

根本上说,团购就不是一个online的business。

 
除了聚划算这个怪物之外,绝大多数的团购的主要团购对象都应该集中在本地服务类的商品上,因为这类商品的毛利高,折扣力度大,且服务有热门冷门时段之分,可以通过团购提高空闲时段的销售,而不过分影响高峰时段,符合团购的商业模型。(聚划算是主要以淘宝上的商品为打折对象,是基于线上的,目前已经逐渐演变成以冲销售数字,变相刷信用为目的的平台,已经脱离了团购的本质,评价团购网站时也经常不把它计算在内。)
 
如果是以线下资源作为核心竞争力,QQ和美团/拉手完全不在一个量级上,QQ只拥有庞大的线上推广资源,线下是它的短板。而在拿了大笔投资的拉手们看来,钱不是问题,有风投埋单,广告拼命砸,在投放上未见明显弱势。
 
而在线下,拉手有5000多人的员工,其中至少80%是线下的销售,这是腾讯绝对承受不起的数字,4000人的线下销售,这几乎改变了腾讯的互联网企业的性质,财报上会很难看,且风险巨大,完全不是一个已经如此成功的企业愿意玩儿的方式。如此巨大的团队差距,QQ那点流量方面的优势是无法弥补的。
 
另外,团购的广告当中,有相当一部分是品牌广告,和电子商务兴起之后一味强调的ROI,转化率等概念并不相符,之所以是这样,是因为这些广告根本不是投给消费者的,而是投给线下优质商家看的,这样可以增加与商家谈判时的话语权,给自己的销售更多的助力。所以团购网站的很多广告是投在线下的。
 
由此可以得出结论,QQ和其他互联网企业对打时无往不利的超大客户流量,在团购这个战场上,没有发挥足够大的作用。
 
不过QQ团购已经学乖了,转型为团购聚合类网站,轮到团800郁闷了,但这才是最能体现QQ强大平台和海量用户优势的玩法。
 
*6月份团购品类当众,实物团购的比例有明显上升,这其实反应了一些网站在开发本地业务方面的进展放缓,相比在众多的中小城市开分公司办事处,直接提供实物团购更容易覆盖全国,不过这种模式,团购网等于拿自己的短处去和聚划算的长处拼,属于无奈之下,自废武功的做法。


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